¿Sabías que el verdadero éxito en el sector inmobiliario no se trata solo de trabajar duro, sino de tener las herramientas adecuadas y una red de apoyo sólida?
En mis días como agente inmobiliario independiente, a menudo llamado despectivamente “Mesita de noche” por trabajar desde mi agenda y celular en casa, soñaba con encontrar un lugar donde pudiera obtener las herramientas que necesitaba, especialmente en tecnología y entrenamiento.
Así fue como llegué a RE/MAX y me enamoré aún más de esta organización al entender su modelo de negocio. RE/MAX me ofrecía las herramientas que deseaba y otras que ni siquiera sabía que necesitaba, como eventos, desarrollo personal y de negocio (coaching), una marca reconocida, comunicaciones y espacios de oficina, además de una red con inventario inmobiliario y compradores.
En RE/MAX encontré todo lo que un agente inmobiliario, o cualquier persona que quiera hacerlo de la mejor manera, necesita para impulsar su negocio, sin perder mi libertad e independencia.
Luego vino el dilema: obviamente no quería pagar por todo esto. Pero sabía que valía la pena. Me costaba entender el verdadero valor de estas herramientas. Pasé por hablar con desarrolladores tecnológicos, pagar cursos en universidades (hoy en día soy profesor ocasionalmente), invertir en publicidad en portales inmobiliarios y otros medios digitales, ya que la publicidad tradicional no era una opción por los costos.
Me tomó tiempo entender la estructura de costos de RE/MAX, hasta que interioricé el concepto: “Todo el mundo gana”. Con el tiempo, vi cómo cada estructura de RE/MAX (RE/MAX Internacional, la franquicia Regional, la Franquicia y Agente) gana según el volumen de clientes que maneje.
Los agentes se dedican a asesorar y servir a personas que compran o venden inmuebles, las empresas franquiciadas se dedican a servir y desarrollar agentes, la empresa regional se dedica a servir y desarrollar líderes de empresas franquiciadas, y RE/MAX Internacional se dedica a servir a regiones. Siempre nos preguntamos si alguna de estas estructuras es innecesaria, pero como toda estructura, cuanto más ligera sea, más óptima será. En más de 50 años, RE/MAX ha entendido el valor de las personas y cómo cada posición agrega valor al volumen de transacciones y participación de mercado.
Solo cuando entendí esto, comprendí que subirme a este tren era crucial para no quedarme rezagado y perderme de muchas oportunidades.
Mira este video para conocer más sobre cómo RE/MAX puede transformar tu carrera:
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